Entender los números
Cuánto gana la empresa, qué queda de cada venta y por qué la rentabilidad puede no coincidir con la liquidez.
- Resultado mensual claro
- Margen por producto o servicio
- Rentabilidad frente a liquidez
Tu empresa vende. ¿Sabés cuánto te queda?
Te ayudamos a entender tus números, a decidir con tranquilidad y a proyectar el crecimiento de tu empresa: cuánto gana hoy, qué queda de cada venta y hasta dónde puede crecer.
Dos minutos, ocho preguntas, sin dejar datos.
De cada venta de
¿Podés completar esta barra?
$100
Lo que te cuesta lo que vendés?
Gastos del negocio?
Lo que te queda?
Si alguno de estos cuatro números te cuesta, por ahí empezamos.
Lo que escuchamos seguido
Al negocio le va bien. Pero hay preguntas que quedan sin respuesta.
Vendo bien, pero a fin de mes cuesta llegar.
Ganancia y liquidez no son lo mismo. La diferencia suele estar en el stock, en lo que te deben o en los retiros, y se puede medir.
Los precios los actualizo cuando puedo.
Con costos que suben todos los meses, cada semana sin revisar el precio se lleva una parte del margen sin que se note.
Más o menos sé cuánto gano.
El "más o menos" alcanza para el día a día. Para invertir, contratar o cambiar precios, conviene tener el número exacto.
¿Te reconocés en alguna?
Autodiagnóstico · 2 minutos
¿Qué tan claros están los números de tu empresa?
Respondé con sinceridad. Nadie ve tus respuestas: todo queda en tu pantalla.
Calculadoras
Tres cuentas que todo dueño debería tener a mano
Vienen cargadas con valores de ejemplo. Cambialos por los de tu negocio y mirá qué pasa.
Tomá un producto o servicio que vendas seguido.
$
$
%
Cada venta te deja$1.200 menos
Precio para recuperarlo$12.000
Si no actualizaste el precio, de cada $100 que vendés, después de pagar lo que te cuesta te quedan $28 en vez de $40 para cubrir los gastos y ganar.
Es el margen bruto: precio menos el costo de lo que vendés. Cuánto termina quedando depende de los gastos de cada empresa.
Gastos fijos: los que pagás vendas o no (sueldos, alquiler, servicios, honorarios).
$
$5$35$80
$
Tenés que vender por mes, como mínimo
$22.857.143
Hoy vendés un 14% por encima del equilibrio. Ese es tu colchón si las ventas bajan.
El margen después del costo directo se llama margen de contribución. En el tablero mensual lo seguimos mes a mes.
Mejorar el margen no siempre es vender más. Muchas veces es ordenar lo que ya pasa.
$
$0,50$2$5
Por mes$600.000
En un año$7.200.000
- Precios desactualizados frente a los costos.
- Productos que se venden mucho y dejan poco.
- Plata por cobrar que pierde valor cada mes.
- Stock de más y gastos que nadie revisa.
No prometemos un número. Te mostramos dónde buscarlo, con tus datos.
¿Alguna de estas cuentas te dio distinto de lo que pensabas?
Qué hacemos
Criterio profesional para las decisiones de tu empresa
No reemplazamos a nadie de tu equipo. Ordenamos la información, te la explicamos con claridad, te acompañamos a decidir y te ayudamos a proyectar tu empresa a futuro.
Evaluar opciones
Antes de mover una pieza, la medimos: qué cambia en el resultado y en la caja.
- Revisión de precios
- Orden de gastos
- Comparación de escenarios
Proyectar y crecer
Con los números claros, planificamos hacia dónde va tu empresa y cómo llegar.
- Proyecciones de ventas y caja
- Presupuesto anual
- Evaluación de inversiones y expansión
Acompañar
Colaboramos en tus decisiones y hacemos un seguimiento de cada una para ver si están dando resultado.
- Tablero con tus datos
- Reunión mensual
- Seguimiento de cada decisión
¿Qué decisión tenés por delante este año?
Cómo trabajamos
Un servicio en tres pasos
Empezamos por conocer tu empresa a fondo y te presentamos un diagnóstico. Después te acompañamos mes a mes para mejorar la rentabilidad y la eficiencia, y para proyectar el crecimiento.
1Auditoría
Conocer tu empresa
Conocer tu empresa
Revisamos cómo funciona hoy
Analizamos la información y los procesos de tu negocio, de punta a punta.
- Qué vendés y cómo cobrás.
- Cuánto te cuesta lo que ofrecés.
- Qué gastos tenés y cómo pagás.
- Cómo se organiza el trabajo y se registra la información.
El alcance se acuerda según tu actividad y la información disponible.
2Diagnóstico
Lo que encontramos
Lo que encontramos
Una foto clara de cómo está tu empresa
Te presentamos los resultados y definimos juntos por dónde empezar.
- Una explicación clara de los resultados.
- Dónde se van más recursos.
- Qué tareas generan demoras o errores.
- Qué mejoras conviene priorizar.
3Acompañamiento
Todos los meses
Todos los meses
Tus números a mano, siempre actualizados
Un tablero con ventas, costos y datos clave, actualizado con la frecuencia que acordemos.
- Tablero interactivo con los datos de tu negocio.
- Una reunión mensual: qué cambió, por qué y qué opciones hay.
- Seguimiento de cada cambio que decidas aplicar, para ver si está dando resultado.
- Proyecciones para planificar el crecimiento.
Mirarlo te lleva unos minutos por mes. El armado corre por nuestra cuenta.
ConversamosNos contás cómo funciona tu empresa y qué te preocupa.
AcordamosPor escrito: el trabajo, los tiempos y los honorarios.
AnalizamosLa información y los procesos de tu negocio.
PlanificamosTe presentamos los hallazgos y armamos juntos una estrategia y un plan de acción.
Así se ve el seguimiento mensual
Los números de tu empresa, claros y a mano cada mes
Cada mes recibís algo así, con los números de tu empresa. Tocá los meses para ver cómo cambia.
N&MTablero mensual · Empresa de ejemplo
Resultado sobre ventas11%+3 puntos
Margen después del costo directo38%+2 puntos
Ventas sobre el equilibrio118%Colchón de 18%
Días de cobro37Meta: 25 días
Resultado sobre ventas, por mes
Febrero: cómo se reparten las ventas
El resultado mejoró por la actualización de precios de enero. El punto a seguir son las cobranzas: hay más de un mes de ventas en la calle.
Ejemplo ilustrativo. Cuando mostramos casos reales, reservamos el nombre y el rubro de cada cliente.
Forma de trabajo
Reglas claras desde el primer día
Trabajamos con tu equipo
Con quienes administran la empresa y con su contador. Las tareas del día a día siguen a cargo de tu gente.
Alcance acordado
Qué hacemos, en qué tiempos y con qué honorarios queda escrito antes de empezar. Si hace falta mejorar un sistema, coordinamos con quien lo desarrolla.
Tu información, cuidada
Cómo accedemos a los datos y cómo se protegen se acuerda antes de empezar, y firmamos un acuerdo de confidencialidad. Lo que vemos en tu empresa queda entre nosotros.
Nosotros
Quiénes somos
Somos dos contadores públicos de la UNLP. Contamos con años de experiencia y asesoramiento en finanzas y gestión de empresas de rubros muy distintos: industria alimenticia, construcción, banca, telecomunicaciones, comercio exterior, sector público, software, agencias de marketing y e-commerce. Por eso sabemos adaptar el análisis a cómo funciona cada actividad.
Carolina Naveyra
Contadora Pública · UNLP
Lautaro Menna
Contador Público · UNLP
Preguntas frecuentes
Lo que nos suelen preguntar
Ya tengo contador. ¿Para qué los necesito?
No competimos con tu contador: trabajamos en equipo con él. Él se ocupa de los impuestos, los balances y los vencimientos, y de presentar los números como pide la normativa.
Nuestro trabajo es otro. Partimos de la misma información y la ordenamos para ver el negocio completo, tal como funciona en el día a día. Con esa foto real armamos la estrategia y te ayudamos a decidir.
No tengo tiempo para esto.
El armado corre por nuestra cuenta. De tu lado, nos pasás la información que acordemos y te sentás con nosotros una vez por mes a mirar el tablero.
¿Cuál es el valor del servicio?
Depende del tamaño de tu empresa y de lo que necesite el negocio. Después de la primera charla te mandamos una propuesta por escrito, con el trabajo, los tiempos y los honorarios.
El servicio no es un gasto, es una inversión. En la auditoría y el diagnóstico aparecen mejoras concretas en precios, costos, gastos y cobranzas, y la idea es que el servicio se pague solo con lo que esas mejoras te dejan. Junto con la propuesta te mostramos cuánto tendría que mejorar tu negocio para cubrirlo: casi siempre es un número chico. Podés hacer una primera cuenta en la calculadora de margen.
¿Qué información les tengo que dar?
Para el diagnóstico, en general: ventas, compras, gastos y movimientos bancarios de los últimos meses. Lo definimos con vos según lo que tengas disponible, sin pedirte que cambies cómo trabajás.
¿Trabajan con cualquier rubro?
Sí. Comercios, servicios, industria, construcción, transporte, campo. Cada rubro tiene sus números clave y los adaptamos a tu actividad.
Hablemos
La primera charla es para conocernos
Nos contás cómo está tu empresa y qué te gustaría resolver. Sin compromiso y sin pedirte números de entrada.
¿Qué te gustaría entender mejor de tu empresa?
- Dónde
- Desde Tres Arroyos, para empresas de todo el país